Dropshipping ou afiliado: qual o melhor para quem quer vender sem estoque
O estoque não é seu em nenhum dos dois. O que muda é quem o cliente vê como loja, e quem ele vai procurar quando o pedido atrasar.
Conta de afiliado sem custo · só com CPF
- Conta de afiliado sem custo
- Troca e estorno com a loja parceira
Quem faz o quê numa venda
Estoque: nos dois, não é seuDropshipping
Você é a loja
Afiliado
A loja parceira é a loja
Para o cliente, a loja é
Você
A loja parceira
Preço
Você define
A loja define
Pagamento do cliente
Cai na sua conta
Cai na conta da loja
Entrega
O fornecedor manda, em seu nome
A loja parceira manda
Atraso, troca e defeito
O cliente cobra você
O cliente fala com a loja
Nota e estorno
Com você
Com a loja parceira
Você ganha
A margem: preço menos custos
A comissão que a loja paga
Resumo do papel de cada um perante quem compra. Não é orientação jurídica nem contábil.
Afiliado
troca e estorno ficam com a loja
Comissão de exemplo
R$ 15
10% de uma venda de R$ 150
Nos dois você vende sem ter estoque, mas o negócio não é o mesmo. No dropshipping você é a loja: escolhe o preço, fica com a margem e responde ao cliente por atraso, troca, defeito, nota e estorno, enquanto o fornecedor só entrega. Como afiliado, a loja parceira é quem vende: ela define o preço, cobra, entrega e troca, e você ganha uma comissão por venda feita pelo seu link. Para começar sem dinheiro e sem risco de estorno, afiliado é o caminho mais simples. Para ter marca e margem próprias, o dropshipping dá mais controle, e mais trabalho.
O que é dropshipping e o que é ser afiliado
Os dois aparecem nos mesmos vídeos de "vender sem estoque". Parecem iguais até a primeira reclamação de cliente.
Dropshipping
Você monta a sua loja, anuncia produtos de um fornecedor e vende com o preço que quiser. O cliente paga a você. Você então compra o produto do fornecedor, que manda direto para a casa do cliente, em seu nome.
Para o cliente, a loja é você. Se atrasar, vier quebrado ou ele quiser trocar, é com você que ele fala.
Afiliado
Você escolhe uma loja que já vende, pega o seu link de afiliado e divulga no WhatsApp, no Instagram ou onde quiser. O cliente compra na loja, paga à loja e recebe da loja.
Para o cliente, a loja é a loja parceira. Você ganha uma comissão por venda que chegou pelo seu link.
Exemplo
A Júlia vende semijoias sem ter nenhuma em casa. No dropshipping, ela cria a loja dela, põe um colar a R$ 150 e compra do fornecedor quando alguém paga. Como afiliada, ela manda o link do mesmo tipo de colar de uma loja parceira e, se a loja paga 10%, recebe R$ 15 quando a venda é aprovada.
Vender sem estoque tem letra miúda nos dois modelos
Nenhum dos dois é dinheiro fácil. Os problemas só são diferentes.
Dropshipping: o cliente cobra você
O fornecedor atrasou, mandou a cor errada ou o produto veio quebrado. Para o cliente, a culpa é da sua loja, e a reclamação também.
Dropshipping: o estorno sai do seu caixa
Se o cliente desiste ou contesta a compra, você devolve o dinheiro dele. Recuperar o que pagou ao fornecedor é outra conversa.
Dropshipping: loja é trabalho de loja
Foto, descrição, preço, atendimento, nota e conta de pagamento. Mesmo sem estoque, você cuida de tudo que uma loja cuida.
Afiliado: o preço não é seu
Você não escolhe o preço nem dá desconto por conta própria. Se a loja subir o preço, o seu link vende mais caro.
Afiliado: comissão menor por venda
Você fica com uma parte da venda, não com a margem inteira. Para ganhar bem, precisa de muitas vendas.
Afiliado: depende da loja parceira
Se a loja atrasa, o seu cliente fica chateado e você perde a confiança dele. Escolher bem a loja faz parte do trabalho.
A mesma venda de R$ 150 nos dois modelos
Números de exemplo, só para mostrar de onde vem o dinheiro. Os seus custos vão ser outros.
No dropshipping sobra mais, se nada der errado
- O cliente paga R$ 150 a você.
- Você paga o produto e o envio ao fornecedor e a taxa do meio de pagamento.
- No exemplo, sobram R$ 53. Mas se o cliente devolver, você devolve os R$ 150.
Como afiliado sobra menos, e sem susto
- O cliente paga R$ 150 à loja parceira.
- A loja paga a sua comissão por Pix, depois do prazo de segurança que ela escolhe.
- No exemplo, com 10%, são R$ 15. Se o pedido for cancelado ou estornado, a comissão daquela venda cai, e quem devolve o dinheiro ao cliente é a loja.
Na Sellit, a comissão é sobre o valor dos produtos, sem o frete e sem juros de parcelamento, e cada loja escolhe a porcentagem dela ou um valor fixo por pedido.
Uma venda de R$ 150 em produtos
Sem contar o frete que o cliente paga
Dropshipping
Você é a loja
Se o cliente devolver: você devolve os R$ 150 e tenta reaver os R$ 90 com o fornecedor.
Afiliado
A loja parceira é a loja
Se o pedido for cancelado ou estornado: a comissão daquela venda cai, e quem devolve o dinheiro ao cliente é a loja.
Nos dois modelos, anúncio pago sai do seu bolso. Divulgar no seu WhatsApp e no seu Instagram não custa nada em nenhum dos dois.
Dropshipping ou afiliado, lado a lado
Com um terceiro caminho que pouca gente conhece: ser afiliado e mostrar os produtos da loja parceira na sua própria loja.
| Afiliado | Dropshipping | Afiliado com loja própria | |
|---|---|---|---|
| Quem é a loja para o cliente | A loja parceira | Você | A loja parceira, mesmo aparecendo na sua vitrine |
| Preço | O da loja parceira. Você não muda. | O seu. Você decide a margem. | O da loja parceira. Você não muda. |
| Quanto fica com você | A comissão que a loja paga | A margem inteira: preço menos custos | A comissão que a loja paga |
| Marca | A da loja parceira | A sua | A sua vitrine, com o checkout da loja parceira |
| Catálogo | Os produtos das lojas que aprovarem você | Tudo que o fornecedor tiver | Os produtos das lojas que aprovarem você |
| Troca, defeito e atraso | Com a loja parceira | Com você | Com a loja parceira |
| Se o cliente pedir o dinheiro de volta | A loja devolve. A comissão daquela venda cai. | Você devolve e tenta reaver do fornecedor | A loja devolve. A comissão daquela venda cai. |
| Para começar | Conta de afiliado sem custo, com CPF | Loja, meio de pagamento e fornecedor | Loja Sellit com plano ativo |
Onde o dropshipping ganha do afiliado
Se você quer construir uma marca e aguenta cuidar do cliente, o dropshipping dá coisas que a afiliação não dá.
- Preço seu: você decide quanto cobrar e quanto quer ganhar.
- Margem maior por venda, quando tudo dá certo.
- Marca sua: o cliente lembra da sua loja, não da loja de outra pessoa.
- Catálogo do tamanho do fornecedor, sem pedir aprovação a cada loja.
- O cliente é seu: você pode chamar de volta para a próxima compra.
E onde o afiliado ganha
- Começa sem pagar nada e sem abrir loja.
- Não atende troca, atraso nem defeito.
- Não devolve dinheiro de cliente: quem devolve é a loja.
- Vê a comissão de cada loja antes de pedir para entrar.
Dropshipping é crime no Brasil?
Não há lei que proíba vender um produto que o fornecedor entrega direto ao cliente. O que a lei faz é dizer quem responde por essa venda: quem vende.
Quem vende responde ao cliente
Pelo Código de Defesa do Consumidor, quem vende é fornecedor, seja pessoa física ou empresa. E os fornecedores respondem juntos pelo produto com defeito (art. 18). Na prática: o cliente pode cobrar a sua loja, mesmo que o produto tenha saído do depósito de outra pessoa.
Na compra pela internet, o cliente pode desistir em até 7 dias contados do recebimento, e o dinheiro volta para ele na hora, atualizado (art. 49).
Código de Defesa do Consumidor, Lei nº 8.078/1990, arts. 3º, 18 e 49.[1]
A loja precisa dizer quem é
A regra do comércio eletrônico pede que o site mostre, em lugar fácil de ver, o nome e o CPF ou CNPJ de quem vende, o endereço, o contato, as características do produto e os custos extras, como a entrega. Loja que esconde quem está por trás descumpre essa regra.
Onde o dropshipping vira problema é quando a loja some depois da venda, promete prazo que não cumpre ou não devolve o dinheiro. Isso não é culpa do modelo. É descumprir a lei do consumidor.
Decreto nº 7.962/2013, art. 2º. Isto é um resumo, não orientação jurídica. CNPJ, nota e imposto: procure um contador.[2]
Venda sem estoque na sua vitrine, sem virar a loja
Se você tem uma loja Sellit com plano ativo, dá para ser afiliado de outra loja e mostrar os produtos dela na sua vitrine.
- Na afiliação, você liga "Mostrar todos os produtos na minha loja". Os produtos da loja parceira aparecem na sua vitrine, e os novos que ela publicar também.
- O preço é o da loja parceira. Você não muda.
- Na hora de pagar, o cliente paga no checkout da loja parceira. Ela recebe, entrega e troca.
- Você ganha a comissão, como qualquer afiliado.
Isso não é dropshipping
Aqui você continua afiliado: a vendedora é a loja parceira. Se o que você quer é ser a loja, com o seu preço, dá para vender numa loja Sellit comprando do fornecedor por conta própria. A Sellit não se conecta a fornecedor de dropshipping: o pedido ao fornecedor é você quem faz.
Sem dinheiro para investir? Comece como afiliado.
Você aprende a divulgar, descobre o que vende e não põe o seu dinheiro em risco. Se um dia quiser marca própria, já vai saber o que o seu público compra.
- Conta de afiliado sem custo, só com CPF.
- Você vê a comissão de cada loja antes de pedir.
- Troca, entrega e estorno ficam com a loja parceira.
Como virar afiliado em quatro passos
Você cria a conta no site e depois acompanha tudo também pelo app Sellit, no Android e no iPhone.
Em Encontrar lojas aparecem as lojas com programa de afiliados ligado, com o tipo e o valor da comissão de cada uma. Você escolhe e clica em Solicitar Afiliação.
Ganhe vendendo produtos de outras lojas
Cada loja cobra pelo gateway dela e paga a sua comissão por Pix, direto na chave do seu cadastro.
Lojas e valores ilustrativos.
- 1
Crie a conta de afiliado
Sem custo e sem precisar ter loja. Basta o CPF. Para pedir afiliação, cadastre uma conta bancária no mesmo documento.
- 2
Escolha as lojas
Veja a comissão de cada loja e peça para entrar. A loja aprova cada afiliado.
- 3
Divulgue o seu link
Link da loja inteira ou de um produto. Vale por 30 dias no mesmo navegador, e conta o último link que o cliente abriu.
- 4
Receba da loja
A venda paga passa pelo prazo de segurança da loja e vira comissão a receber. A loja paga por Pix na sua chave, e você vê tudo em Minhas comissões.
Para ser afiliado você não paga nada e não precisa ter loja: a conta é sem custo, só com CPF. Mostrar os produtos de uma loja parceira na sua própria vitrine exige uma loja Sellit com plano ativo. Quem quer ser a loja, com preço próprio, também precisa de uma loja com plano.
Qual dos dois combina com você
Faz sentido para
- Quem quer vender sem estoque e sem pôr dinheiro no começo.
- Quem não quer atender troca, atraso e defeito de cliente.
- Quem tem público no WhatsApp ou no Instagram e quer indicar produtos de lojas que já vendem.
- Quem já tem loja Sellit e quer mostrar produtos de uma loja parceira na própria vitrine.
Não resolve para
- Quem quer definir o próprio preço e ficar com a margem inteira: isso é ter loja, com ou sem dropshipping.
- Quem quer marca própria: como afiliado, o cliente compra da loja parceira.
- Quem procura fornecedor integrado: a Sellit não se conecta a fornecedores de dropshipping.
- Quem espera receber da Sellit: quem paga a comissão é a loja, por Pix.
Perguntas frequentes
- Dropshipping ou afiliado: qual o melhor para começar?
- Para começar sem dinheiro, afiliado. Você não abre loja, não paga fornecedor e não devolve dinheiro de cliente. O dropshipping faz sentido quando você quer preço e marca próprios e está pronto para atender o cliente como uma loja.
- Qual a diferença entre afiliado e dropshipping?
- Quem é a loja. No dropshipping, você é a loja: define o preço, recebe o pagamento e responde por troca e atraso. Como afiliado, a loja parceira faz tudo isso, e você ganha comissão pelas vendas do seu link.
- Dropshipping é crime?
- Não há lei que proíba o modelo. Mas quem vende responde ao cliente pelo Código de Defesa do Consumidor: produto com defeito (art. 18) e desistência em até 7 dias do recebimento na compra pela internet (art. 49). E o site precisa mostrar quem vende, com nome, CPF ou CNPJ e contato (Decreto 7.962/2013).
- Dá para fazer dropshipping sem CNPJ?
- Sobre CNPJ, nota e imposto, quem responde é um contador. O que a regra do comércio eletrônico pede é que a loja mostre quem vende, com nome e CPF ou CNPJ. Para ser afiliado na Sellit, o CPF basta.
- Existe dropshipping sem investimento?
- Quase nunca de verdade. Mesmo sem estoque, você paga a loja, o anúncio e, se o cliente devolver, o dinheiro sai de você. Como afiliado, a conta na Sellit é sem custo e quem devolve o dinheiro de uma venda cancelada é a loja.
- Afiliado da Shopee ou dropshipping?
- Afiliado da Shopee também é afiliado: a venda é da loja, e você ganha comissão. A Shopee informa 3% para compras de clientes que já compram lá, até 30% em parceiros selecionados e uma janela de até 7 dias depois do clique (fonte no pé da página). Na Sellit, cada loja define a comissão dela, você vê antes de pedir, e o link vale por 30 dias.
- Dropshipping vale a pena?
- Vale para quem quer construir uma loja e aguenta cuidar do cliente, do prazo e do estorno. Não vale como jeito rápido de ganhar dinheiro sem trabalho: a margem maior vem junto com o risco.
- A Sellit faz dropshipping?
- Não. A Sellit não se conecta a fornecedor de dropshipping. Você pode ter uma loja Sellit e vender produtos de um fornecedor, mas o pedido ao fornecedor é feito por você, por fora. O que a Sellit tem de pronto é o programa de afiliados.
- Quem paga a comissão do afiliado?
- A loja parceira, por Pix, na chave do afiliado. A Sellit registra a venda e mostra o extrato para os dois lados, mas o dinheiro não passa por ela.
- Preciso de estoque ou de loja para ser afiliado?
- Não. A conta de afiliado é sem custo e sem loja. Só se você quiser mostrar os produtos da loja parceira na sua própria vitrine é que precisa de uma loja Sellit com plano ativo.
Fontes
- [1] Lei nº 8.078/1990 (Código de Defesa do Consumidor), Planalto , consultado em 25/09/2026
- [2] Decreto nº 7.962/2013 (comércio eletrônico), Planalto , consultado em 25/09/2026
Venda sem estoque sem virar a loja
Escolha lojas que já vendem, divulgue o seu link e receba a comissão por Pix. Troca, entrega e estorno ficam com a loja parceira.
Conteúdo revisado em 25/09/2026
Shopee Afiliados: 3% para compras realizadas por clientes existentes, comissões que podem chegar até 30% em parceiros selecionados e janela de até 7 dias após o clique para a compra ser finalizada. Fonte: Entenda o Comissionamento da Shopee, Central de Ajuda Shopee, consultada em 25/09/2026.