Como vender no atacado pela internet sem perder o cliente do varejo
O atacado cresceu no WhatsApp e agora o varejo também quer comprar. Veja como montar uma regra que serve aos dois, sem calcular pedido à mão.
Sem cartão de crédito · sem comissão por venda
- Passo a passo
- Conta de exemplo
- Erros comuns
Sacola
Camiseta básica algodão
6 un × R$ 49,90
Regata canelada
3 un × R$ 39,90
Pedido mínimo no atacado: faltam R$ 80,90.
Esta loja vende no atacado, com pedido mínimo de R$ 500,00.
Pedido mínimo
a loja mostra quanto falta
Preço de atacado
R$ 49,90
a partir de R$ 500 no carrinho
Para vender no atacado pela internet, primeiro decida se a loja vai ser só de atacado ou atacado e varejo juntos. Depois escolha uma regra de pedido mínimo simples (em reais ou em peças), coloque o preço de atacado ao lado do preço de varejo em cada produto e deixe a própria loja mostrar quanto falta para chegar no mínimo. Só peça CNPJ se você realmente vende só para empresas. Na Sellit, isso é o Modo Atacado, do plano PRO, e a Sellit não cobra comissão sobre as vendas.
O atacado quebra quando a regra mora na cabeça do dono
Quase todo atacado começa com uma tabela em PDF e um WhatsApp. Funciona com dez clientes. Com cinquenta, aparecem três problemas.
Cada pedido é uma conta à mão
Alguém precisa somar as peças, ver se passou do mínimo e trocar o preço. Um erro de conta vira prejuízo ou cliente bravo.
O varejo não sabe se pode comprar
Quem quer uma peça só vê a tabela de atacado, acha que não pode comprar e vai embora. Ou compra uma peça pelo preço de atacado.
Cada vendedora fala uma regra
Uma libera o preço com 10 peças, outra com 12. O cliente descobre e pede o menor. A regra deixa de existir.
Como montar a sua venda no atacado, em 6 passos
Vale para qualquer loja, em qualquer plataforma. Faça no papel antes de configurar.
- 1
Escolha o tipo de loja
Só atacado (quem não chega no mínimo não compra) ou atacado e varejo juntos (quem compra pouco paga o preço de varejo). Se o varejo já é uma parte boa das vendas, fique com os dois juntos.
- 2
Defina UM pedido mínimo
Em reais (ex.: R$ 500) ou em peças (ex.: 12 peças). Em reais é mais justo quando os produtos têm preços muito diferentes. Em peças é mais fácil de entender quando os preços são parecidos.
- 3
Decida se o mínimo vale no carrinho ou por produto
No carrinho, o cliente mistura modelos para chegar no mínimo. Por produto, cada modelo precisa atingir o mínimo sozinho. Misturar é o que a revendedora pequena prefere.
- 4
Coloque os dois preços em cada produto
Preço de varejo e preço de atacado. Mostre os dois na mesma página, com o de atacado em destaque e a condição escrita do lado ("a partir de R$ 500").
- 5
Mostre quanto falta
Na sacola, o cliente precisa ver "faltam R$ 80" e não um "pedido recusado" no fim. Quem vê quanto falta coloca mais uma peça.
- 6
Peça CNPJ só se precisar
Exigir CNPJ afasta a revendedora que ainda vende como pessoa física. Só ligue se a sua política é vender apenas para empresas, por exemplo por questão fiscal.
Uma loja de camisetas com pedido mínimo de R$ 500
Os valores são um exemplo para você ver a lógica. Troque pelos seus.
A regra
- Loja só de atacado, com pedido mínimo de R$ 500 somando o carrinho todo.
- Camiseta a R$ 49,90 e regata a R$ 39,90, os dois no preço de atacado.
O pedido da revendedora
6 camisetas × R$ 49,90 = R$ 299,40. 3 regatas × R$ 39,90 = R$ 119,70. Total: R$ 419,10. Faltam R$ 80,90 para o mínimo.
Se a sacola mostra isso, ela coloca mais 2 camisetas (R$ 99,80) e fecha em R$ 518,90. Se a sacola não mostra, ela manda mensagem perguntando, espera resposta e às vezes desiste.
Numa loja de atacado e varejo juntos, a regra muda: quem não chega na condição não é barrado, só paga o preço de varejo. Por isso a condição precisa estar escrita ao lado do preço.
Antes de publicar, confira a margem
O preço de atacado precisa cobrir o custo da peça, a embalagem e a taxa do meio de pagamento, se você usar um. Cada gateway tem as próprias taxas e prazos: confira direto com ele. Faça a conta no pior caso: o pedido que chega exatamente no mínimo.
Os erros que mais travam o atacado online
- Esconder o preço de varejo e perder quem queria só uma peça.
- Ter duas regras ao mesmo tempo (R$ 500 no site e 12 peças no WhatsApp).
- Avisar do mínimo só no pagamento, depois de o cliente montar a sacola inteira.
- Dar desconto por quantidade em cima do preço de atacado sem fazer a conta: o desconto vira prejuízo.
- Mandar uma tabela diferente para cada cliente e não conseguir manter todas atualizadas.
- Pedir CNPJ de todo mundo e fechar a porta para revendedora pessoa física.
O Modo Atacado faz a conta que hoje é sua
Você liga o Modo Atacado nas configurações da loja e escreve a regra uma vez. A loja aplica em cada pedido.
- Perfil da loja: Varejo + Atacado ou Só Atacado.
- Pedido mínimo por reais, por peças ou por um dos dois, contado no carrinho ou por produto.
- Preço de atacado e quantidade mínima próprios em um produto ou numa variação, quando ele foge da regra geral.
- No Só Atacado, dá para vender somente para CNPJ: o checkout passa a pedir CNPJ e razão social.
- O preço de atacado aparece no cartão do produto com a condição escrita do lado.
O preço de atacado não soma com o desconto progressivo: no item que já está no preço de atacado, o progressivo não entra.
Modo Atacado
Preço de atacado por produto, desconto por volume e pedido mínimo.
Perfil da loja
Vender somente para CNPJ
O checkout aceita apenas CNPJ e exige a razão social.
Pedido mínimo
Valor mínimo (R$)
500,00
Como contar o mínimo
No cartão do produto
R$ 49,90ATACADOa partir de R$ 500
Oi, Ana Souza
Compartilhe seu link, venda e acompanhe quanto tem a receber.
A receber
R$ 48,60
Já recebido
R$ 132,40
Vendas pagas
21
Seu link de divulgação
lojadamaria.com?vendedor=anasouza
Últimas vendas
Vestido Midi Linho
Paga · Pelo link · R$ 89,90
R$ 8,99
a receber
Blusa Canelada · 2 itens
Paga · Balcão · R$ 119,80
R$ 11,98
a receber
Saia Plissada
Paga · Pelo link · R$ 79,90
R$ 7,99
recebida em 02/09
Na sacola, quanto falta. No link, a revendedora
Numa loja Só Atacado, a sacola mostra quanto falta para o pedido mínimo e o botão de finalizar fica travado até chegar lá. Na loja Varejo + Atacado não há trava: abaixo da condição, o item sai no preço de varejo.
E as revendedoras?
Cada vendedora ou revendedora pode ter um link próprio da loja. A venda que entra por esse link fica ligada a ela, e a comissão é calculada sozinha. Os preços e o mínimo são os mesmos para todo mundo, porque todos vendem pela mesma loja.
Menos tempo somando pedido, mais tempo separando caixa
Quando a regra está na loja, o pedido já chega dentro do mínimo e com o preço certo. Sobra conferir e embalar.
- O pedido chega com o mínimo cumprido.
- O preço de atacado sai só para quem chegou na condição.
- A regra é a mesma para todas as vendedoras.
Tabela no WhatsApp ou regra dentro da loja
| Com a Sellit | PDF e WhatsApp | |
|---|---|---|
| Pedido mínimo | A loja confere e mostra quanto falta | Alguém soma à mão em cada conversa |
| Cliente do varejo | Compra pelo preço de varejo, na mesma loja | Não sabe se pode comprar |
| Preço atualizado | Muda no produto e vale para todos | Uma tabela nova para mandar a cada mudança |
| Vendedoras | Link próprio e comissão calculada | Planilha e conferência de mensagens |
O Modo Atacado está no PRO (R$ 67,90 por mês no anual) e no FULL. Vendedores com link e comissão e o sistema de afiliados estão desde o START (R$ 39,90 por mês no anual). A Sellit não cobra comissão por venda.
Para quem este guia serve — e para quem não serve
Faz sentido para
- Confecção, distribuidora ou importadora que vende para revendedoras.
- Loja de atacado que viu o varejo crescer e quer atender os dois.
- Quem precisa de pedido mínimo por valor ou por peças.
- Quem vende só para empresas e precisa pedir CNPJ no checkout.
Não resolve para
- Quem precisa de uma tabela de preço diferente para cada cliente: a regra do atacado é a mesma para toda a loja.
- Operação com crédito para empresa e aprovação de pedido em várias etapas.
- Quem ainda está no plano START e não pretende ir para o PRO: o Modo Atacado é do PRO.
Perguntas frequentes
- Dá para vender atacado e varejo na mesma loja?
- Dá. Cada produto tem o preço de varejo e o de atacado. Quem chega na condição paga o de atacado; quem compra pouco paga o de varejo. É um catálogo e um estoque só.
- Pedido mínimo em reais ou em peças: qual é melhor?
- Em reais é mais justo quando os preços variam muito, porque 12 peças baratas e 12 caras são pedidos bem diferentes. Em peças é mais simples de entender quando os preços são parecidos. Escolha um e use o mesmo em todo lugar.
- Preciso pedir CNPJ para vender no atacado?
- Não é obrigatório. Muita revendedora ainda vende como pessoa física. Peça CNPJ só se a sua política é vender apenas para empresas. Na Sellit, a opção de vender somente para CNPJ aparece no perfil Só Atacado.
- Posso ter um mínimo diferente para um produto?
- Pode. Na Sellit, a regra geral vale para a loja toda, e um produto ou uma variação pode ter o próprio preço de atacado e a própria quantidade mínima.
- O cliente consegue finalizar abaixo do mínimo?
- Na loja Só Atacado, não: a sacola e o checkout mostram quanto falta e o botão fica travado. Na loja Varejo + Atacado, consegue, pagando o preço de varejo.
- Dá para ter uma tabela de preço por cliente?
- Na Sellit, não. A regra do atacado é a mesma para todos os clientes da loja. Se você negocia um preço diferente com cada empresa, isso continua sendo uma conversa à parte.
- A Sellit cobra comissão sobre o pedido de atacado?
- Não. A Sellit não cobra comissão por venda. Se você usar um gateway de pagamento, paga a taxa dele, que você confere com o próprio gateway. Também dá para combinar o pagamento pelo WhatsApp, com Pix direto na sua chave, sem gateway.
- Como funcionam as revendedoras na Sellit?
- Cada vendedora pode ter um link da loja. A venda por esse link fica ligada a ela e a comissão é calculada sozinha. Isso está em todos os planos.
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Cupom de desconto e promoções
Desconto progressivo, cupons e brindes para quem compra mais.
Comissão para vendedores
Link de cada vendedora e comissão calculada sozinha.
Como calcular o preço de venda
A conta para o preço de atacado não virar prejuízo.
Escreva a regra uma vez e pare de somar pedido
Pedido mínimo, preço de atacado e varejo na mesma loja, com a conta feita pela loja.
Conteúdo revisado em 16/09/2026